Российский маркетплейс по умолчанию ограничивает аудиторию одной страной. Свой сайт этого ограничения не имеет технически — вопрос в том, куда именно продавать за рубеж и через какие каналы. Разбираем реальные варианты, без завышенных ожиданий про мгновенный выход на глобальный рынок.
Международные маркетплейсы как первый шаг
Два наиболее доступных варианта для старта — AliExpress и eBay. AliExpress работает более чем в 200 странах и открывает доступ не только к российской, но и к зарубежной аудитории, уже знакомой с форматом площадки. eBay — платформа с посещаемостью, уступающей по масштабу разве что Amazon, что даёт заметный охват без необходимости строить собственный международный сайт с нуля. Оба варианта требуют отдельной регистрации продавца и знакомства с локальными правилами площадки — это не автоматическое расширение российского аккаунта.
Приоритетный рынок — не самый очевидный
По опросу российских компаний, наиболее приоритетным направлением экспорта назван Таможенный союз: 40% респондентов заявили о планах развития продаж именно в страны ЕАЭС — Армению, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан. Это логичный первый рынок для многих продавцов: меньше языковых и логистических барьеров по сравнению с дальним зарубежьем, знакомая нормативная база.
| Направление | Что учесть |
|---|---|
| ЕАЭС (Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан) | Меньше барьеров, приоритет по опросу — 40% компаний |
| AliExpress | 200+ стран, готовая инфраструктура, отдельная регистрация продавца |
| eBay | Крупный охват, конкуренция за внимание покупателя выше |
Обсуждаемая господдержка — не готовая программа
Российские власти на середину 2026 года обсуждают меры поддержки экспорта через маркетплейсы — в частности, модель единого институционального оператора, который мог бы консолидировать пробные партии товаров малых и средних предприятий и взять на себя юридическое, логистическое сопровождение и работу с претензиями при выходе на зарубежные площадки. Это важно понимать честно: на момент написания статьи это обсуждаемая инициатива, а не действующая программа с фиксированными условиями — статус стоит уточнять непосредственно перед планированием, а не закладывать в бизнес-план как готовую опцию.
Отдельно действует запущенная РЭЦ платёжная платформа «Планета» — механизм расчётов для внешнеторговых операций, но это инфраструктура для платежей, а не готовый канал продаж сам по себе.
Международные продажи добавляют ещё один канал и ещё один набор данных о клиентах — с другой валютой, другим языком, другими паттернами поведения. CDP в AXIOM помогает удержать единую картину клиента даже при расширении на новые рынки, а не разрозненные таблицы по каждой площадке.
Как устроена CDP →Вопросы про международные продажи
Какие международные маркетплейсы доступны российским продавцам?
AliExpress (200+ стран) и eBay (охват на уровне Amazon) — оба требуют отдельной регистрации и знакомства с локальными правилами.
Какой рынок наиболее приоритетен для экспорта российских товаров в 2026 году?
По опросу — Таможенный союз: 40% компаний планируют экспорт в страны ЕАЭС как первый шаг.
Планируется ли господдержка экспорта через маркетплейсы?
Обсуждается модель единого оператора для малых предприятий, но на середину 2026 года это не готовая программа — статус нужно уточнять отдельно.
Продукт по теме
Похожие материалы
Источники
- РИА Новости — «Власти задумались о мерах поддержки экспорта через маркетплейсы» — 01.07.2026 — ria.ru
Единственный проверенный источник по господдержке — это новостная заметка об обсуждаемой мере, не окончательный нормативный акт; данные про приоритетность ЕАЭС и цифру 40% взяты из отраслевого обзора без прямой сверки методологии опроса — воспринимайте как ориентир настроений бизнеса, а не точную статистику.