Единой суммы оборота, подтверждённой независимо, — например «от 500 000 ₽ в месяц пора делать сайт» — мы не нашли ни в одном проверяемом источнике. Такие цифры гуляют по блогам без ссылки на исследование. Честный ответ звучит менее эффектно: считается не оборот, а точка безубыточности — момент, когда экономия на комиссии маркетплейса перекрывает расходы на разработку, трафик и обслуживание своего сайта. Дальше — как посчитать её для своего случая.
Формула, а не готовая цифра
Точка безубыточности считается как «постоянные расходы / маржа с одного заказа» — это стандартная формула юнит-экономики, а не что-то специфичное для маркетплейсов. Применительно к переходу на свой сайт это означает: разделите разовые и ежемесячные расходы на сайт на маржу, которую вы получаете с одного заказа на своём канале (обычно выше, чем на маркетплейсе — без комиссии площадки), и получите число заказов, после которого сайт окупает себя.
Ключевая ошибка — считать маржу «как на маркетплейсе минус комиссия». На своём сайте появляются новые статьи расходов: эквайринг, логистика без готовой инфраструктуры площадки, привлечение трафика с нуля. Маржа обычно выше, но не автоматически на всю величину комиссии.
Расходная часть: сколько стоит сам сайт
По нашему отдельному сравнению трёх российских платформ (Tilda, InSales, 1С-Битрикс), разработка и обслуживание в первый год укладываются в широкий диапазон — от simple-варианта на Tilda до каталога на 1С-Битрикс с индивидуальной разработкой.
| Платформа | Ориентир по стоимости | Для какого объёма каталога |
|---|---|---|
| Tilda | от 7 100 ₽/год | небольшой каталог, лендинги |
| InSales | от 20 500 ₽/год | средний интернет-магазин |
| 1С-Битрикс | от 47 000 до 96 500 ₽ | крупный каталог, индивидуальная разработка |
Это только платформа — без учёта бюджета на привлечение первого трафика, который на новом сайте без истории и SEO-веса первые месяцы стоит дороже, чем органика на раскрученной площадке.
Доходная часть: маржа тоньше, чем кажется
По нашему разбору юнит-экономики двух независимых расчётов для разных товарных категорий, после комиссии маркетплейса и внутренней рекламы у продавца часто остаётся 5-10% маржи с заказа — тонкий запас, в который любые дополнительные расходы (демпинг конкурентов, штрафы площадки, логистика) съедают быстро. На своём сайте эта маржа обычно выше именно потому, что нет комиссии 25-55%, которую сейчас берут Wildberries и Ozon в зависимости от категории и модели продаж — но вычесть из неё нужно эквайринг, логистику и стоимость привлечения покупателя.
Практический план расчёта
- Возьмите свою реальную маржу с заказа на маркетплейсе — не отраслевой ориентир, а свою фактическую цифру после всех комиссий за последний квартал.
- Оцените маржу с заказа на своём сайте: цена минус себестоимость минус эквайринг (обычно 2,8-3,5%) минус логистика минус доля рекламного бюджета на привлечение этого заказа.
- Сложите постоянные расходы на сайт: платформа, домен, время на ведение, минимальный рекламный бюджет для первого потока трафика.
- Разделите постоянные расходы на разницу маржи между каналами — это число заказов до точки безубыточности.
- Сравните с реальным темпом заказов, который сайт может набрать за первые 3-6 месяцев без наработанной репутации — обычно это самый нереалистичный пункт в чужих расчётах.
Экономика перехода считается честнее, когда данные о клиенте и заказах уже собраны в одном месте — не разбросаны между кабинетом маркетплейса, кассой и рекламным кабинетом. CDP в AXIOM сводит эти цифры в один профиль, чтобы точку безубыточности можно было пересчитывать по факту, а не по чужим оценкам.
Как устроена CDP →Вопросы про окупаемость своего сайта
Есть ли конкретная сумма оборота, при которой пора делать свой сайт?
Подтверждённой независимо цифры в рублях мы не нашли. Более надёжный подход — считать точку безубыточности своего сайта по формуле «постоянные расходы / маржа с заказа» и сравнивать с реальной маржой, которая остаётся после комиссии маркетплейса.
Какая маржа обычно остаётся у продавца после комиссии маркетплейса?
По нашему отдельному разбору юнит-экономики, после комиссии площадки и внутренней рекламы у продавца часто остаётся 5-10% маржи с заказа — тонкий запас, который сокращают любые новые расходы.
Сколько стоит запуск своего сайта для продавца маркетплейса?
По нашему сравнению трёх российских платформ, разработка и первый год обслуживания на Tilda/InSales/1С-Битрикс укладываются в диапазон примерно от 7 100 до 96 500 ₽ в зависимости от объёма каталога и платформы — без учёта рекламного бюджета на трафик.
Что важнее для окупаемости — оборот или маржа?
Маржа. Источники по юнит-экономике сходятся в одном: оборот и прибыль «живут разной жизнью» — выручка может расти, а точка безубыточности не приближаться, если маржа с заказа остаётся тонкой из-за скидок, рекламы или логистики.
Продукт по теме
Похожие материалы
Источники
- vc.ru — «Юнит-экономика интернет-магазина: как считать прибыль и масштабировать ecommerce в 2026 году» — 27.04.2026 — vc.ru
- Яндекс.Маркет для партнёров — «Точка безубыточности: как её определить и что она показывает» — partner.market.yandex.ru
- Аксиома — внутренние разборы: юнит-экономика маркетплейса и стоимость платформ для сайта — 03.07.2026, факты проверены дословно по официальным страницам платформ.
Не использован: ни один найденный источник не подтверждает конкретный порог оборота в рублях для перехода на свой сайт — цифры такого рода в найденных материалах либо отсутствуют, либо относятся к другому рынку (Украина, см. также «Похожие материалы»).