Для мастеров хендмейда и ремесленников статус самозанятого (НПД) — самый частый выбор: низкая ставка, минимум отчётности. Но у режима есть жёсткие ограничения по товарам, которые никак не связаны с площадкой продажи — они действуют одинаково что на маркетплейсе, что на собственном сайте, и о них часто узнают постфактум, когда сайт уже сделан.
Что можно продавать на НПД
Самозанятый вправе продавать только товары собственного производства: авторскую керамику и посуду, изделия из дерева, украшения ручной работы, мебель ручной работы, натуральное мыло и свечи. Перепродажа закупленных готовых товаров — даже если к ним что-то незначительно доработано — законом запрещена и квалифицируется как предпринимательская деятельность вне статуса НПД.
Что нельзя продавать — независимо от площадки
| Категория | Причина запрета |
|---|---|
| Одежда и обувь | подлежит обязательной маркировке «Честный знак» |
| Парфюмерия и косметика | подлежит обязательной маркировке «Честный знак» |
| Молочная продукция | подлежит обязательной маркировке «Честный знак» |
| Меховые изделия | подлежит обязательной маркировке «Честный знак» |
| Подакцизные товары (алкоголь, табак, топливо, электросигареты) | полный запрет для любого продавца-физлица без лицензии |
Самозанятым запрещено работать с любыми товарами, подлежащими обязательной маркировке, — в отличие от ИП, который может продавать промаркированные категории при надлежащей регистрации в системе. Это ограничение самого налогового режима, а не правило конкретной площадки: собственный сайт эту границу не отменяет.
Лимит дохода — тот же потолок, что и на маркетплейсе
Максимальный годовой доход на НПД — 2,4 млн ₽, налоговая ставка 4% с доходов от физлиц и 6% — от ИП и компаний. Режим действует до 31 декабря 2028 года. При превышении лимита право на НПД теряется автоматически с начала месяца превышения — дальше либо регистрация ИП, либо налогообложение как физлицо по обычной ставке НДФЛ. Открытие своего сайта само по себе не поднимает и не снимает этот потолок: обороты с маркетплейса и с сайта складываются суммарно.
Ремесленники, которые уже близки к потолку на одном канале, часто предпочитают зарегистрировать ИП заранее, до фактического запуска сайта, — чтобы не прерывать продажи в момент, когда лимит будет исчерпан внезапно, посреди активного сезона.
Риск переквалификации
Если ФНС сочтёт продажи перепродажей, а не собственным производством, — например, при системной закупке готовых заготовок с минимальной доработкой — последствия жёсткие: снятие с учёта плательщика НПД, доначисление НДФЛ 13% за весь период работы и штраф 20% от дохода при первом нарушении, 100% при повторном. Именно риск переквалификации самозанятых — одна из причин, по которой сами площадки всё активнее проверяют статус продавцов и блокируют аккаунты при подозрении.
Даже при небольшом обороте ремесленнику важно видеть, сколько уже заработано за год относительно потолка НПД, и не терять историю заказов при переходе между каналами. AXIOM собирает данные о продажах и клиентах в одном месте независимо от того, сколько у бизнеса каналов продаж.
Как устроена CDP →Вопросы про хендмейд и самозанятость
Что можно продавать самозанятому на своём сайте?
Только товары собственного производства — керамику, дерево, украшения, мебель ручной работы, мыло и свечи. Перепродажа запрещена.
Какие категории товаров самозанятый не может продавать даже на своём сайте?
Всё, что подлежит обязательной маркировке — одежду, обувь, парфюмерию, косметику, молочку, мех. Ограничение налогового режима, не площадки.
Что происходит при превышении лимита дохода 2,4 млн ₽ в год?
НПД теряется автоматически с начала месяца превышения. Нужно регистрировать ИП или платить НДФЛ как физлицо.
Чем рискует самозанятый, если ФНС сочтёт его продажи перепродажей?
Снятие с НПД, доначисление НДФЛ 13% за весь период, штраф 20-100% от дохода.
Продукт по теме
Похожие материалы
Источники
- Uniseller — «Самозанятый на маркетплейсах 2026: что можно продавать» — uniseller.io
- Контур — «Самозанятость в 2026: виды деятельности и налоги» — kontur.ru
Границу между «собственным производством» и «перепродажей с доработкой» закон не определяет исчерпывающим списком критериев — в спорных случаях (например, сборка из закупленных компонентов) стоит проконсультироваться отдельно, а не полагаться на общую формулировку.