Для крупногабаритных товаров вроде мебели логистика — не второстепенная статья расходов, а часто главный фактор маржи. На маркетплейсе эту логистику отчасти субсидирует и организует сама площадка. На своём сайте продавец остаётся с этой задачей один на один.
Тарифы на крупногабарит: во сколько это обходится на Ozon
| Параметр | Значение |
|---|---|
| FBO, товар свыше 190 литров | 2871 ₽ за единицу (фиксированно) |
| FBS, товар свыше 190 литров | 4417 ₽ за единицу (фиксированно) |
| Товары объёмом 3-190 литров | подорожание логистики на 15-28% с октября 2025 |
На примере небольшого товара (стул, 4 кг, 5 литров) разница между схемами ощутима уже на некрупных позициях: FBO даёт прибыль 1225₽ (маржа 35%), FBS — только 780₽ (маржа 22%), то есть FBO приносит примерно на 57% больше прибыли с той же продажи. Для настоящего крупногабарита (шкафы, диваны, кровати) разрыв между схемами обычно ещё заметнее.
Что теряется при переходе на свой сайт
Тарифы FBO — это не рыночная цена логистики, а внутренне субсидируемая площадкой ставка, доступная только продавцам на маркетплейсе. На собственном сайте такой ставки нет: сборку, хранение и доставку крупногабарита нужно организовывать самостоятельно (свой склад и транспорт) или через стороннего 3PL-партнёра, чья цена обычно ближе к рыночной, то есть выше тарифа FBO.
Отдельный вариант, который сглаживает потерю: некоторые маркетплейсы предлагают сервис доставки заказов с собственного сайта продавца силами своей логистической инфраструктуры — то есть не только заказы с самого маркетплейса. Это не возвращает тариф FBO целиком, но частично снимает необходимость строить крупногабаритную логистику с нуля.
Сборка и доставка «до двери» — отдельная статья расходов
Для мебели ожидание покупателя часто включает не просто доставку до подъезда, а подъём и сборку на месте — сервис, который маркетплейсы для крупногабарита предлагают не всегда и не во всех регионах. На своём сайте эту услугу нужно либо включать в цену и организовывать самостоятельно (штатный сборщик или подрядчик), либо явно исключать из предложения — оба варианта нужно продумать до запуска, а не в момент первого заказа.
Практический вывод
Для мебели переход на свой сайт экономически честнее сравнивать не «маркетплейс vs сайт», а «субсидируемый тариф FBO vs рыночная цена логистики» — разница может быть существенной частью маржи, которую нужно либо компенсировать ценой, либо принять как более низкую рентабельность на старте, пока не выстроен собственный объём поставок.
При высокой стоимости логистики каждого заказа особенно важно понимать, какие клиенты повторно заказывают, а какие разовые — чтобы не тратить одинаковый логистический бюджет на всех одинаково. AXIOM показывает историю покупок по каждому клиенту в одном месте.
Как устроена CDP →Вопросы про мебель и крупногабарит на своём сайте
Сколько стоит логистика крупногабаритной мебели на маркетплейсе?
На Ozon с октября 2025: FBO — 2871₽, FBS — 4417₽ за единицу свыше 190 литров. Для 3-190 литров — рост на 15-28%.
Какая схема выгоднее для мебели — FBO или FBS?
Обычно FBO — на примере разница около 57% больше прибыли по сравнению с FBS при той же продаже.
Что происходит с этой экономикой при переходе на свой сайт?
Субсидируемого тарифа FBO нет — логистику нужно строить самостоятельно или через партнёра по рыночной цене, обычно выше.
Что дороже всего добавить самостоятельно — хранение, доставку или сборку?
Однозначных цифр нет, но обычно дороже всего — доставка «до двери» со сборкой в удалённых регионах.
Продукт по теме
Похожие материалы
Источники
- TotalCRM — «Логистика маркетплейсов: полный гайд по выбору складов, схемам работы и оптимизации расходов для селлеров» — totalcrm.ru
Тарифы логистики маркетплейсов пересматриваются несколько раз в год — перед расчётом экономики сверьте актуальные ставки в личном кабинете конкретной площадки.