Большинство разборов миграции с маркетплейсов фокусируются на Wildberries и Ozon — у них выше комиссии, острее конкуренция, заметнее боль продавцов. Яндекс.Маркет часто остаётся в тени, хотя вопросы перехода актуальны и для его продавцов, просто с другими вводными.
Комиссии: Яндекс.Маркет заметно ниже
| Категория | Яндекс.Маркет | Wildberries (для сравнения) |
|---|---|---|
| Электроника | 5% | ниже, чем в одежде |
| Одежда | 8% | до 34,5% |
| Косметика | 10% | — |
| Бытовая химия | — | до 29,5% |
Комиссия 5% на Яндекс.Маркете зафиксирована до конца 2027 года для всех продавцов — это редкий случай долгосрочной предсказуемости среди российских площадок, где тарифы у других игроков меняются в течение года. Ozon по позиции комиссий обычно занимает среднее положение между Я.Маркетом и Wildberries.
Если комиссия низкая — зачем вообще уходить
Финансовый аргумент для ухода с Яндекс.Маркета слабее, чем для WB или Ozon, — разница в марже менее драматична. Но остальные причины перехода на свой сайт остаются теми же: продавец на Я.Маркете так же не получает прямого доступа к контактам покупателя, так же зависит от алгоритма ранжирования площадки и так же не может строить бренд и повторные продажи без ограничений правил маркетплейса. Низкая комиссия снимает один из аргументов в пользу перехода, но не все.
FBO и FBS: разница не в комиссии, а в логистике
Основная разница между моделями — в стоимости логистики и хранения, а не в комиссии за продажу. На Яндекс.Маркете модель FBS (отгрузка со своего склада) может обходиться на 0,5% дороже в отдельных категориях по сравнению с FBO (хранение на складе площадки) — небольшая разница, но её стоит учитывать при расчёте юнит-экономики ещё до принятия решения об уходе, особенно если продавец уже работает по FBS и логистика частично выстроена самостоятельно.
Дополнительное преимущество Я.Маркета для продавца, который взвешивает переход, — бесплатное хранение на FBY для части ассортимента, что снижает давление на кэшфлоу по сравнению с площадками, где хранение платное с первого дня.
Практический вывод
Для продавца Яндекс.Маркета решение о переходе на свой сайт стоит принимать по тем же принципам, что и для WB/Ozon (см. наш разбор точки безубыточности), но с более скромными ожиданиями по экономии на комиссии. Основная выгода перехода здесь смещается от «сэкономить на комиссии» к «получить контроль над клиентской базой и брендом» — и это стоит честно закладывать в ожидания при планировании.
Независимо от площадки — Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет — данные о клиентах на маркетплейсе принадлежат не продавцу. AXIOM собирает базу клиентов в одном месте, вне зависимости от того, с какой площадки продавец переходит.
Как устроена CDP →Вопросы про переход с Яндекс.Маркета
Чем комиссия Яндекс.Маркета отличается от Wildberries и Ozon?
Обычно ниже: электроника 5%, одежда 8%, косметика 10% — против до 34,5% на WB в одежде. Ставка 5% зафиксирована до конца 2027 года.
Если комиссия Я.Маркета низкая, есть ли смысл вообще уходить оттуда на свой сайт?
Да, но по другим причинам, чем экономия на комиссии — контроль над клиентской базой и брендом остаётся тем же аргументом, что и для WB/Ozon.
В чём разница логистических моделей FBO и FBS на Яндекс.Маркете?
Разница в стоимости логистики и хранения, не в комиссии за продажу. FBS может быть дороже на 0,5% в отдельных категориях.
Продукт по теме
Похожие материалы
Источники
- Helpberries — «Комиссии маркетплейсов 2026: полная таблица WB, Ozon, Яндекс» — helpberries.ru
- Ff.cdek.ru — «Ozon или Wildberries: где выгоднее работать продавцу?» — ff.cdek.ru
Комиссии маркетплейсов меняются по категориям и в течение года — перед принятием решения сверьте актуальные ставки для своей конкретной товарной категории в личном кабинете площадки, а не только по общей таблице из статьи.